山东省欧亚企业交流协作中心与德国展开合作已经持续了很长的历史，在中小企业企业培训、人才培养和工业4.0方面有着巨大的优势，我们将继续努力，与德国企业在招商引资、招才引智方面展开更加深入的合作。现将德国中小企业发展的成功秘诀分享给各位合作伙伴，希望给大家带来收获！

据统计，德国约有 340 万家中小企业（德语缩写 KMU），占德国企业总数比例达 99%。这些中小企业在提供全德国 70%以上就业岗位的同时，创造了 40%的GDP，同时在世界市场上占中小企业专业市场份额的 70%-90%。德国中小企业是如何发展成为“举世瞩目”的商业群体？又有哪些特点和经验值得我们借鉴学习？

德国中小企业：一般在德国年产值低于 5000 万欧元，员工少于 500 人的企业为中（小）型企业；年产值低于 100 万欧元，员工少于 9 人的企业为小企业。

格局高、分工细、专业化立足长远的高格局，是指引德国中小企业长远健康发展的明灯。德国中小企业一般专注于一个或者少数几个细分领域，努力做到最好。在国际市场上，德国中小企业在很多领域的产品甚至没有替代品，需求方只能从德国的某个或者某些中小企业供应商处购得。他们不在意销售额的多少，而更多的是在乎世界份额能占多少 。例 如 德 国 COMPRION 公 司 ， 专 注 于 制 造 手 机 卡 接 口 测 试 设 备 ， 员 工 不 足50 人，国际市场占有率却超过了 90%。

客户优先、重视研发德国中小企业紧紧围绕客户的需求，集中各种资源于客户关注的产品质量、企业服务等方面。德国公众也有普遍意识，愿意为高品质产品付出高价，这种客户关切极大推动了德国中小企业对品质和研发的重视。EWM 公司是专注于电弧焊接领域的中 小企业，每年 将 10%的销售额 用于研发创新 。公司的研发 获得过被誉为焊接界“诺贝尔奖”的国际焊接研究所最高奖项。目前三分之二的销售额都源于近 5 年的研发成果。

不受资本左右财务方面，德国中小企业多喜欢保持独立性。不看重资本市场，更看重企业的可持续发展。德国企业主认识到资本运作的缺陷，对资本的态度异常谨慎。上世纪90 年代，EWM 公司曾与德国工业巨头梅塞尔集团“联姻”，开展资本合作，允许其入股 50%，但 3 年后却分道扬镳，原因就是资本的注入导致经营战略的分歧。无法统一发展方向的 EWM 家族不得不将其余股份购回。也因警醒于此事，该公司开启了自主品牌时代。

讲诚信、重品牌，承担社会责任德国中小 企业约 90%是家族企 业，都是由家 族长期以来独 立运作的。企业 本身就是家族的奋斗史，也自然成为了家族的“荣誉名牌”。再加之德国人严谨的做事风格，企业自然讲诚信、守承诺。同时这些企业也越来越重视社会责任。德国贝 塔 斯 曼基 金 会 主 管 里斯 曾 说 过 ，“ 企 业 有 义务 投 放 资 源 反哺 社 会 ， 在 德国 有90%的企业会有意识地开展社会责任活动。

企业间开展密切合作纵向看，通常中小企业专注于某细分领域，一个大型的机械产品多由不同企业的各类产品组合而成。一方面，这种供应链布局可以保证中小企业稳定的销路，使其更专注于研发制造。另一方面，供应链上各类企业的“德国制造”增强了各自产品的知名度和可信度。“各司其职”，这让德国中小企业更加灵活多样，能在保证自身研发生产销售的同时，更好协作开拓市场。横向看，德国中小企业“抱团取暖”，成立了完备的行业协会体系。行业协会得到了德国政府的推动和支持，在立法帮助下，对内行使部分政府职能，有效解决政府管理带来的成本高、效率低的问题。同时，不同行业的标准也是由每个行业的标准化协会来制定实施。这种由社会组织负责测试认证并予以监督的标准化体系，提高了德国中小企业的市场化管理程度，更容易与国际市场接轨。另外，在海外设立的商协会办事处，对德中小企业海外业务发展起到重要推动和保障作用。德国海外商会目前已在 90 多个国家设立了 130 个海外代表处或者驻外商会，为企业提供全方位服务。

重视人才培养高质量产品离不开高水平工人，这也得益于德国双元制教育（也称双轨制教育）。双元制教 育的核心就是 职业教育由技 术学校和企业共 同完成。学生 30%的时间是在学校 接受业务技能 、管理技能等 理论学习，剩余 70%要在企业 的生产环境下接受训练。据统计，德国中小企业承担了全德职业培训任务的八成。近年来，德国中小企业也面临技术人才短缺的问题。为防止人才流失，企业采取各种措施稳定员工队伍。例如办学校、解决职工子女就学问题，买土地、提供给员工投资建房等等。

一直以来，山东省欧亚企业交流协作中心借力“招商引资，招才引智”推动我省经济高质量发展。中心仍将秉承“务实、高效、开拓”的服务理念，为推动我省企业对外项目合作提供服务，助力产业转型升级、加速新旧动能转换，实现持久共赢，打造对外开放新高地。