“济南市委书记当起代言人，平阴玫瑰鲜花饼这是要火!”4月27日，山东省委常委、济南市委书记孙立成“代言”平阴玫瑰鲜花饼的视频在济南人朋友圈刷屏。当天上午，孙立成调研电商平台发展，亮相山东奔跑吧贝壳文化传媒有限公司电商直播间，现场为平阴玫瑰鲜花饼“直播带货”，提出“抢抓当前重大机遇，加快发展电商经济，全力打造直播经济总部基地”。

直播带货成为常态化

山东奔跑吧贝壳文化传媒有限公司、韩都衣舍电子商务集团股份有限公司、山东中商惠民集团，这三个地方都是孙立成的到访之处。其中，前者作为济南土生土长的视频平台，“贝壳视频”的名号广为人知，从专注短视频到发力直播，已成为全国知名的MCN机构；韩都衣舍是济南电商的领头羊，凭借敏锐的市场嗅觉早已搭上直播经济的首班车；中商惠民集团则是O2O线上线下融合新零售的“弄潮儿”。三家企业各具特色，无疑承载着济南电商直播经济的希望。

作出转型探索的不只电商机构，还有因疫情闭店的济南商场。过去的两三个月，许多济南人的日用品、化妆品都来自同城网购，疫情笼罩的特殊时期，也是济南各大商超综合体由线下到线上的转型期，直播是各大实体商家的集中“试水区”。

三八“女神节”的周末，济南万象城两天做了共计5小时、涉及14个品牌的直播，“收割”了11.7万人次的点击量和14万元的销售额。4月24日，银座集团针对化妆品、小家电品类再推8小时的专场直播，总观看量达10w＋，订单总额突破50万元。

“如今直播已经常态化，形成了一个星期三四场的常态。”贵和购物中心相关负责人表示。贵和购物中心是疫情闭店期间首批试水直播带货的百货商场之一，在多次探索中蹚出了其独到路径。从第三方平台直播转为自有微商城直播，从泛众化走向精准化，从高点击率到高成交率，直播作为日渐恢复的线下销售的有效辅助，被商场运用得更加自如。

在商场以外，同时活跃着一批发力直播的小店主，泺口的李静就是其中一位。在罗永浩首秀的4月1日晚，李静也在快手直播售卖服装和日用品，338分钟，50多万观看量，销售额66.9万元，带货销量2.15万件，快手排名全国36名。3月中下旬以来，李静所在的泺天直播中心，每晚销售额均不低于60万元。

直播带火的“电子商务示范县”

市场的嗅觉是灵敏的，商家们纷纷“下河”直播，不足为奇。作为政府职能部门，紧紧把握市场脉络，才能发挥好“指挥棒”的作用。这一点，济南不少区县已经做出尝试，效果也不错。

说起“网红县长”，就不得不提几乎每个济南人都知道的商河副县长王帅。在播遍快手、微视、抖音等各大平台，为商河土特产带货无数，前几天，这位“帅县长”又一边带货一边开发布会，宣布一系列电商发展新政。

驶上电商直播“快车道”的商河并不是刚刚起步。早在2016年，商河县就被评为“山东省电子商务示范县”，这是济南市首个省级电子商务示范县；2019年获评山东省第一批、济南市首个“淘宝直播村播试点县”；今年3月30日，被阿里巴巴评为“2019年度淘宝直播村播计划示范县”。与此同时，农村淘宝、京东、苏宁易购等电商平台，菜鸟、京东、邮政等物流平台纷纷落户。如今商河电商从业人员已超1万人，涌现出了一批草根创业青年，“皇家扒鸡”、“少得利”糖酥火烧、“珍珠红”西瓜等当地农特产品变身“网红爆款”畅销全国各地，一季度商河县农产品网络零售额占比全市67.1%。

发现电商直播“威力”的政府职能部门，也在积极做好“店小二”。新冠肺炎疫情期间，济南市商务局了解到阿里巴巴的“爱心助农”计划，第一时间对接，联合市农业局、济南日报报业集团等单位在淘宝直播平台举办“济南滞销产品销售专场”，市商务局副巡视员康广民亲自“带货”，成功推介了济南滞销的特色农货，直播两小时，2万支扶郎花、200余斤济阳乌枣及200单莱芜花椒销售一空。

培育“直播经济总部基地”肥沃土壤

渗透进各个领域的直播带货，正刷新着济南的电子商务数据。2019年，济南实现电子商务网络零售额799.5亿元，同比增长22.7%，增幅连续多年保持20%以上。今年一季度济南电商更是逆势崛起，全市共实现网络零售额178.2亿元，位居全省第二位。全市限上企业通过互联网零售额同比增长28.1%，在全市限上零售额占比10.5%，全市农产品网络零售同比增长21.6%。

各种电商示范点也不断浮现。截至今年一季度，全市已培育出山大路电子商务产业园一个国家级示范基地，世纪开元、韩都衣舍、九阳电器、开创集团等4家国家级电子商务示范企业，5个省级电子商务示范基地、4个省级电子商务示范县、8个省级电子商务示范企业8个、2个省级电商小镇。

培育电商直播经济，济南可谓土壤肥沃，同时短板也不容忽视。有分析人士认为，没有知名网红，缺乏依托产业带打造的电商直播基地，没有形成完整成熟的电商直播产业链，都是济南面临的现实问题。或许与济南人保守低调的性格有关，直播经济跟杭州等城市相比，活跃度还有较大差距。

“济南市具有良好的电商产业发展基础，目前全市电商店铺22万个、网商总数35万家，电子商务已经成为全市最具活力的成长型产业，济南也是全国第二批电子商务示范城市。同时也存在着产业不够集聚，生态不够健全，政策不够配套等短板。”济南市商务局党组书记、局长刘艳秋表示，“市委、市政府决定把电商经济作为战略性产业来打造，市商务局将着力在产业规划、产业发展、政策扶持、人才引进等方面下功夫，一方面发挥现有电商龙头企业产业集聚带动效应，一方面通过优化产业生态引进一批知名电商平台企业，叫响济南电商直播经济品牌，全力打造全国直播经济总部基地，让电商经济成为拉动我市经济高质量发展的新生力量。”