一、汤加概况

汤加位于南太平洋岛国腹地，地处西南太平洋西部、国际日期变更线西侧，南临新西兰，西临斐济、瓦努阿图和澳大利亚，东面与美洲大陆隔海相望，地理位置优越，自然环境优美。汤加共有172个岛屿，陆地面积为747平方公里，其中耕地面积179.3平方公里，占国土总面积的24%，水域面积为25.9万平方公里。总人口10.3万。汤加气候温和雨量充沛，属于干湿季分明的热带气候， 12月到翌年4月为雨季，5～11月为旱季，年平均气温南部23℃，北部27℃，年平均降水量1600～2200毫米。

近几年，汤加王国经济持续疲软，2006年骚乱以及2008年以来金融风暴带来的负面影响还在持续，物价持续上涨，国内消费不振，国外侨汇下降，出口缓慢，贸易逆差巨大，财政收入减少，外汇储备下降，政府依靠国际经济援助勉强实现收支平衡。2011/12财年，政府总收入（含国际援款及财政预算支持）为2.2亿汤币，总支出（不含外债）达2亿汤币，收支勉强平衡。2012/13财年，政府财政赤字达600多万潘加。汤加政府预计，2013/14财年，政府能够实现70万潘加的财政盈余。

二、汤加投资环境

汤加王国是君主制国家，保守的土地政策和严格的宗教文化很大程度上抑制了外商投资热情，降低了汤加商业运行效率，限制了汤加经济的发展。汤加宪法规定，一切土地归王室所有，汤加公民自出生之日期便可申请不超过8英亩的土地永久持有，该土地只能被赠与和继承，外国人只能在当地租赁土地，但是不得买卖土地，租赁年限不得超过99年。汤加人受西方宗教传布的影响很大，全国大部分人都信仰基督教，许多人是虔诚的教徒。住在城里的人，星期天无特殊事情时，从来不出门，绝对在家休息，这就是所谓的基督教徒的“安息日”。如果有人出去工作，或袒胸露膀走到马路上（这在热带地方的国家里是常有的），被认为是法律不允许的。因此，与其它投资环境相比，在汤加投资意味着有14.3%的时间是没有经济效益的，客观上降低了汤加的商业效率。

尽管如此，从汤加国内外两个市场来分析，汤加依然蕴含着无限商机。一方面，汤加拥有开拓国际市场，扩大出口的资源条件：地广人稀，耕地面积充足，土壤肥沃，气候宜人，适合种植热带作物，包括根作物、蔬菜及水果等；水域广阔，水产资源丰富，适合水产生意，包括渔业、水产养殖等；海洋资源丰富，热带鱼、活珊瑚、海洋植物种类多，适合开展高端水族养殖生意；当地原材料成本及人力资源成本较低，可以考虑水产、农产品加工，以出口周边国家为主；汤加位于南太平洋腹地，拥有优越的地理位置，南太各岛国的生活习惯类似，可以考虑生产能源消耗低、无污染、就地取材、长期保存，并能受岛国人喜欢的产品，比如香水、灌装饮料、瑙鲁汁、鱼干等。另一方面，汤加国内市场也蕴含着商机：当地生活资源匮乏，石化能源完全依赖进口，电力昂贵，几乎没有工业，日用百货、建材几乎完全依赖进口；农业发展水平不高，肉类、禽类、蔬菜、瓜果也大部分依赖进口，当地市场对食品的进口需求量非常大。此外，汤加的政策环境正在改善：汤加自2006年骚乱以来，政局稳定，违法犯罪率低。为提振经济，汤加政府正在实施政府机构改革、职能转变、财税政策改革等一系列措施，当地的投资环境正逐步改善。

三、投资领域

根据对汤加当地投资环境，以及国内外市场需求的分析，我们对投资领域进行了详细的调研，对于具有投资潜力并具有可行性的商业机会进行了深入挖掘，在此对当地有代表性的几类投资领域进行投资回报及风险分析，数据主要来源于市场真实数据。

（一）农业

1、果蔬种植

汤加四季如春，年平均气温25度，年平均降雨量2000毫米，土地平坦肥沃，并有大量闲散土地，非常适合种植瓜果蔬菜。但是，当地尚未有一家专业的大型蔬果种植园，在此建一个出口兼内销型的果蔬种植园，前景广阔。

种植项目：以无籽西瓜为主，其次还种植甜瓜（哈密瓜）、番茄（圣女果）、甜椒（黄色或彩色）、西兰花、胡萝卜、甜糯玉米等，包涵蔬菜大棚育苗、室外种植、雨水收集灌溉、储藏、购买农用物资、包装分装等内容。

以100亩的中等规模种植园为例：投资总额约150万潘加（含100万固定资产投资，第一年运营成本及流动资金），年产西瓜25万公斤，甜瓜3万公斤，番茄5万公斤，甜椒3万公斤，胡萝卜3万公斤，西兰花1万公斤，玉米0.5万公斤，在雨季可种植绿叶蔬菜。根据汤加市场价格计算，除去5%的自然消耗，年收入可达73万潘加。投资年回报率为48.7%。

由于汤加市场容量有限，该种植园最好不要超过100亩，如需扩大生产规模，必须以出口为主，目前汤加与澳新等周边发达国家签有农产品贸易便利化协议，只要符合出口目的地的产品检验检疫标准即可，市场前景看好。

2、养猪

汤加市场猪肉供不应求，消耗量大，养猪利润率高，投资回收快。目前，汤加市场每头猪价格在1000潘加，以年出产10000头猪的养猪项目为例，养猪成本约为每头猪740潘加（其中：仔猪费100潘加，饲料费500潘加，兽药:40潘加；人工费分摊：40潘加；水电及管理费：35潘加，折旧及损耗费：25潘加），猪由出生到出栏时间约为170天，每头猪的利润率达26%。考虑到该项目对水源要求严格，饲料及兽药必须严格保证，存在一定的风险。

3、养鸡

鸡肉和鸡蛋在汤加非常受欢迎，市场较大，风险小，回报高。目前汤加市场，共有3家蛋鸡养殖场，最大的一家有一万只鸡的养殖规模，但是尚无一家肉鸡养殖场，市场上的鸡肉主要靠从美国进口，零售商的进口价在36-38潘加每箱（15公斤），至少为2.4潘加/公斤，市场价格根据鸡肉的不同位置，每公斤价格为3-8潘加，我们走访了当地几家主要的超市，汤加每天鸡肉消耗量至少为400箱冻鸡，约为6000公斤冻鸡，以每只鸡2.5公斤计算，并除去冰水的分量，当地每天至少消费1800只鸡。养鸡的主要成本包涵饲料费、兽药、人工、水电、设备等，其中饲料成本占到80%，由于饲料保质期短，容易受潮腐烂，所以只能从当地或者周边进口饲料，目前汤加市场上的饲料价格为37潘加/袋（25公斤），约1.48潘加/公斤，如果直接从新西兰进口的话，价格可以降到1潘加/公斤，每只鸡每天需2两饲料，40天时间长成需要4公斤饲料，即每只鸡的成本不超过6潘加，每公斤鸡肉成本约2.4潘加，这在当地市场非常有竞争力，以市场价格3潘加计算，每只鸡的利润率在25%，每天可实现利润2880元。

（二）水产

汤加水产资源丰富，目前主要是渔业和海参捕捞，主要是当地华人在从事此类项目。由于该类产品以出口为主，即使汤加当地已经有人在做同类产品，也不会产生恶性竞争，汤加的水产生意依然存在着商机。

1、海参

以海参为例，投资回报率极高，汤加海域盛产白沙参和猪婆参，其中猪婆参因个大、皮滑、肉厚，属于同类海参中的极品。目前猪婆参在香港市场上批发价格为每公斤1400港币，国内广东地区批发价格约为每公斤1800人民币，以当地每条一斤重海参收购加工成本80潘加（65元收购费用，15元烘干费用）来看，由于运输存储等费用可以忽略不计，卖到香港的利润率约100%，卖到广东的利润率达200%。但是由于汤加对于海参捕捞严格管理，需要海参捕捞、加工和出口牌照（费用为3万潘加），每年仅有2-3个月的捕捞期，政策缺乏持续性，因此存在一定的风险，不适宜长期投资。

2、渔业

汤加海域鱼类种类不很多，目前以出口金枪鱼为主。目前，当地有22艘捕鱼船，以打捞深海鱼为主，大部分通过冷冻船运输，小部分高品质海鱼通过冰鲜空运，市场以台湾、日本为主。汤加当地捕鱼牌照费用约为每年3万潘加（每年价格上下浮动），必须以当地人名义申请，可以跟汤加人合作获取捕鱼牌照。目前来看，汤加广阔海域完全可以容纳更多的渔船捕鱼，同时，随着中国渔业资源的日益减少，中国市场对进口海鱼的需求越来越大，由于当地捕鱼免税，仅需牌照费用、人工和渔船维护费用，成本很低，具备足够的利润空间。

（三）水族生意

汤加海域物种丰富，近百种珊瑚，还有鲨鱼和各种热带鱼。欧美国家水族市场一直保持着旺盛需求，中国在2000年以来水族市场也获得了蓬勃发展，这为汤加的水族养殖生意带来无限商机。目前，在汤加共有两家公司出口活珊瑚，主要出口美国，每周向美国出口1吨活珊瑚。我们以活珊瑚为例，其中澳洲甜甜圈珊瑚在国内售价为3000元人民币，在香港售价为3000港币，而成本不超过50美元（含收购费用30美元，包装空运费用20美元），毛利率高达1000%。由于活珊瑚养殖和运输的技术要求很高，运输时间不得超过24小时，所以设备和技术投入成本会较大，存在风险。如果能够解决技术和运输问题，水族生意非常值得投资，目前国内小鲨鱼价格在3000元以上，各类稀有热带鱼价格也都在几千元，投资回报率极高。

（四）建筑材料

汤加市场建材使用量较大，但是供应不足，市场价格很高（见下表），存在巨大利润空间。据调研，市场上需求较大的建材包括水泥、螺纹钢、钢丝绳、聚乙烯、混凝土切块、木框架、模板、木板、三合板、镀锌钢板、新波纹瓦、优耐板等，部分商品经常断货。国内市场同类产品价格为当地售价的25%，进入汤加市场的成本应为当地售价的40%（含物流、清关等费用）。由于汤加现有的三家较大的建材商店不能满足当地市场需求，可以考虑给商家供货，或者投资开店。

（五）生产加工

1、香水

南太平洋的岛国居民具有使用香水的习惯，汤加人也不例外。生产物美价廉的香水在整个汤加乃至南太平洋各岛国均有市场。当地有制造香水所需的原料，包括香草、花和香叶等，由于当地人消费能力有限，汤加每年大量从国外进口便宜的劣质香水，以当地价格最便宜的中国香水为例，50毫升的中国香水进入汤加市场的成本为10元人民币，约3潘加，市场零售价格为6-10潘加。而当地投资香水生产厂后，可以100%使用当地原材料，无需进口其他化学添加剂，设备运行所需电量又极低，一度电能够使用一天，每人每天可以加工100瓶香水，香水的生产成本仅为2潘加。即使以当前最低的市场价来销售产品，依然有50%的利润，该项目的固定资产投资为5万潘加（每天100瓶香水的产量）。

2、加工海鱼干

汤加渔业资源丰富，海鱼出口需要冷冻或冰鲜，增加了出口成本，特别对于大量部分价格低廉的品种，运输及储藏的成本甚至超过海外市场的价格，加工海鱼干可以解决运输存储带来的成本过高问题。目前，比较流行电烘干设备，但是由于汤加电费很高，设备运行成本太大，经调研，可以使用太阳能设备或者传统燃煤烘干技术，大大降低成本，而且无需投资大型渔船进行捕捞，直接从当地渔民手中收购。据市场调研，当地普通海鱼收购价格约为2潘加/公斤，燃煤烘干时间为1-2天，无需电费，燃煤可食用当地废木料烧制，以每3公斤海鱼可以制造1公斤鱼干来计算，每公斤鱼干的成本为6潘加，运输到中国的总成本约为15潘加（含运费、人工、燃料、税及清关费用等），而中国市场普通海鱼干批发价都在200元以上，利润率达233.3%。中国市场需求量极大，鱼干加工能耗低，易储存和运输，非常具有投资价值。

（六）矿产资源

汤加位于太平洋西南部赤道附近，西距斐济650公里，西南距新西兰1770公里，汤加东面是著名的汤加海沟，太平洋板块在此向西俯冲，俯冲板块上部下插到一定深度后就要发生脱水，产生部分熔融，形成岩浆，岩浆烧穿海洋地壳，再从海底喷发出来，形成岛链。汤加板块特点意味着这个区域应当储藏一定的矿产资源。目前，汤加仅有加拿大鹦鹉螺矿产公司（Nautilus Minerals Inc.）进行矿产资源勘探，并宣布在汤领海发现海底块状多金属硫化物。矿石采样中11.9%为铜、59.8%为锌，金、银含量分别为28.6克/吨和673克/吨。当地有华人曾取样当地的海沙回国进行化验，汤加塔布岛西面海沙含有钛矿（二氧化钛），含量35%，已经具备开采价值。考虑到汤加很多矿产资源位于海底，技术要求高，难度大，在汤加投资矿产最好是专业的矿业公司。