2015建材家居行业十大趋势中国室内装饰装修协会副会长 田万良

资料显示，2013年，中国建材家居行业整体市场规模达到37242.9亿元，2014年达到40709亿元。据《中国建材家居产业发展报告》显示，组成建材家居行业的主要领域对这个行业的贡献都很大。在2013年37242.9亿元产值中，建筑装饰部品及材料25389.7亿元，家具、人造板及基材、辅料和智能家居分别为6800亿元、4953.2亿元、100亿元。

在整体销售数据令人振奋的同时，建材家居行业上市公司的表现也让人欣喜，总体业绩继续保持增长态势。报告显示，67家建材家居业沪深港上市公司，截止到2013年末总资产规模达6170亿元，同比增长16.56%;净资产约达1910亿元，同比增长14.29%，实现收入与净利润双增长。其中，中国建材、金隅股份、金螳螂等6家企业营收超过100亿元，2014年苏州金螳螂营业收入接近200亿元，浙江亚厦、深圳广田营业收入也有大幅提高，均过百亿元。2014年2月19日,东易日盛家居装饰集团股份有限公司在深圳中小企业板上市,发行股票3,121.01万股,每股发行价21.00,共募集资金金额6.55亿。而索菲亚、东鹏控股、友邦吊顶、大自然地板等也踏入了上市公司营收增长最快前10名名单。上市公司优良的资产重组、并购增多，体现资本运作的优势。

无论是规模、影响力还是品牌张力来看，建材家居行业的品牌布局差距越来越大，新渠道的融入带来更多活力，各种个性化需求也越来越多。

趋势一、家居建材企业产能过剩、市场疲软、供需矛盾加剧

随着我国房市低迷，家居建材行业的销售业绩也不乐观。目前建材家居行业面临的形势比较严峻。首先，国家房地产调控政策的不断深化、加强，使房地产"刚性需求"潜在族仍在等待、观望。建材家居的实际购买力在相对下降，需求不能维持销售额的增长。家居建材企业面临产能过剩、库存家居、市场疲软的趋势。

中国建材流通协会常务副会长秦占学从专家的角度就本期BHI数据解读道：2014年6月全国建材家居市场整体延续5月份的疲软态势，BHI指数较5月份小高峰后有所走低，全国规模以上建材家居卖场销售额出现2014年春节之后首次同比、环比均有所下降的情况，这恰恰体现了建材家居市场受房地产市场影响的密切性与滞后性。据国家统计局数据显示，1-5月份，全国房地产开发投资30739亿元，同比名义增长14.7%，增速比1-4月份回落1.7个百分点。5月份房地产开发景气指数再次下滑，全国房地产市场持续低迷。

上半年，全国规模以上建材家居卖场累计销售额稍有增长，但BHI走势与去年同期相比整体放缓。在BHI分指数中，除了购买力指数和出租率指数比上月环比分别提升0.42点和0.16点，人气指数、经理人信心指数、销售能力指数、就业率指数环比下降。分析认为，其分指数“购买力指数”1-6月份均处于负增长状态，且6月份“经理人信心指数”仍处低位，市场未来预期仍未见好。

截至6月底，全国主要城市库存量持续攀升，多地库存接近2010年以来最高水平，因此供大于求的状况将导致“去库存”仍是下半年市场的主基调。因此房地产市场的刚需成交量一直会存在，存量房的改造需求也在慢慢释放，建材家居业不会崩盘，但下半年整个产业资金压力偏大，市场处于疲软状态。

趋势二、家装建材行业渠道通路面临新突破、新转型

中国传统家具产业经过30年发展，取得了一定的进步。近年来随着全球经济下行，传统家具产业面临市场萎缩、成本上涨的情况，加之传统家具属劳动密集型产业，进入门槛低，前几年的扩张，导致了产能过剩。传统家具产业在高速增长时期曾经被暂时掩盖的一些行业性深层次矛盾和问题，开始逐步暴露出来。家装建材行业渠道通路迫切面临着新突破、新转型。

“从长远来看，城镇化进程、绿色建材的推广应用、二次装修潮的来临等，都是为建材家居业前景打气的利好”。有专家分析，“但是就目前的局面看，建材家居业想恢复景气，不能只依赖楼市调整，楼市调整会是一个周期，而建材家居业虽然受累楼市降温，但是行业自己应该先行动起来，这是一个转型升级的关键期”。如何抓住这个关键期至关重要。

比如，随着“大家居”、“全屋定制”成为如今衣柜等家居行业当下风潮，企业由单一品牌向集成家居发展成为行业发展新趋势，一些定制家居企业开始着手向相关产品领域进军。例如欧派家居集团的衣柜产业、世友地板涉足木门产品、科勒橱柜亮相市场、菲林格尔涉水橱柜产品等。在定制产品需求快速增长的市场环境下，企业多方布局以求市场占有率，品牌价值和管理体系成为决胜的关键因素。

趋势三、新型O2O模式频现，电商市场走向理性并更加成熟

线下体验、交货，线上交易的O2O模式是最为市场看好的家居建材行业运营模式。O2O模式是以线上为交易完结，线下物流服务、体验、交付，再回到线上点评、分享达成闭环，这种模式目前已被经验验证，潜力巨大。京东、苏宁、国美各种O2O商业模式频现，未来建材家居行业O2O模式将更加成熟。

对于家居建材企业来说，实体店是他们做电子商务绕不开的一道门槛。消费者需要通过实体店来建立品牌认知和品牌信任、完成产品体验以及产品服务，O2O模式是家居建材行业目前唯一可选的电商模式。众多家居建材企业都在探索适合自己的O2O模式，以居然之家、红星美凯龙为代表的传统家居卖场的电商平台以及天猫、京东为代表，以及以苏州金螳螂工装企业电商模式的第三方平台异军突起，齐家网、美乐乐等专业家居打造O2O平台等杀出重围。其中，居无忧最近动作频频，引发行业关注。据悉，由中国兴邦产业集团打造的居无忧家居商城，涵盖灯饰、建陶等十多个行业。整合泛家居行业内具有强大研发和制造能力的专业品牌入驻开设旗舰店;线下则在全国各县区和专业镇设立3000个线下服务站，满足消费者网上下单，线下就近送货、安装、售后服务的需求;同时，在全国建立10000个体验馆，实现网民线上接单交易、线下体验服务模式，彻底解决用户售前体验问题;此外，居无忧还与中国装修技工管理办公室合作，对全国数千万名装修技工进行规范培训，为广大业主提供专业和贴身的家居产品导购服务。居无忧商城、本地服务平台、体验馆、服务站四位一体有机结合，实现消费者网上查询交易、体验馆产品体验、服务站终端服务一站式采购、安装、售后无忧，既可以实现厂商网上销售与传统渠道产品销售展示，又可以让消费者真正实现居者无忧!

趋势四、资金链断裂，回笼压力大，企业面临断流和倒闭风险

2014年，10多家家居企业纷纷涌上IPO闸口，显示出对资金的强烈渴望，而资金链的崩裂正让一些企业陷入亏损甚至倒闭的边缘。资金是悬在企业头上的一把双刃剑，如何巧妙地利用使之稳定发展，值得家居行业思索，盲目扩张、不务正业、铤而走险，都有可能一招不慎满盘皆输。对于企业来说，资金链一旦破裂，便可能出现巨大危机。2014年，中国家居业就出现了因资金链断裂导致企业濒临破产的事件，其中不乏超舒适、领秀家居、文华神这样有知名度的企业。

2014年12月12日晚，位于北京“鸟巢”东北角的超舒适国际家居旗舰店遭到哄抢，整个5层面积达9000平方米的家具展厅被洗劫一空，超舒适这个创立了12年的进口家具销售平台因此面临倒闭。令人痛心的是，哄抢货物的并不是人们想象中的盗贼，而是持有合同的债权人，超舒适无力偿还巨额高利贷而被债权人以货抵债。

家居行业已经陷入资金短缺状态，一些颇为知名的企业纷纷因为资金难以为继，要么工厂关门，要么渠道反水，因为资金困局而命悬一线。

趋势五、家居建材经销商店面扩张速度由放缓到收缩

面对不景气的房产指数，建材流通指数呈现出低迷的趋势，2014年上半年的消费数据可以称为喜忧参半。“疲软”的背景之下，行业呈现出不同的特点，消费趋势始终处于异动变化中。家居建材经销商在这样的背景之下，也减缓扩张的速度，减少店面数量。

集美家居副总裁沈耀俊表示：“从上半年的情况来看，集美的增长比较快，但是我们了解到，也有的商家增长不是很好。在目前的市场环境下，商场竞争的是营销和服务，比的是品牌建设，每个商场会根据自己的业务状况制定营销节奏。从整体来看，家居市场不能缺营销策略，以前自然增长的好日子已经过去了。” 从2014年上半年来看，多家品牌生产商的感觉是“销售增长缓慢”，经销商扩张步伐减缓，2015年将进一步呈现收缩。

趋势六、家居建材经销商由抵制到适应、顺应电商发展态势转变

2014年的双十一狂欢，对于家居建材商来说也是一次狂欢，据统计，瓷砖前10名总销售额0.16亿，地板前10名总销售额1.13亿，墙纸前10名总销售额0.44亿，木门前10名总销售额0.76亿。这些数据表明，家居建材商已然是适应电商的销售模式，积极发展电商业务。

对于建材经销商而言，要跟上电商的步伐，大胆迎接o2o时代，建材家居和普通的消费品不一样，需要线下的服务。苏州金螳螂在双十一期间签单过亿，比如橱柜，这次双十一卖得最火的是志邦橱柜，销售额0.12亿，一千多万的销量看似很小，可橱柜是需要复杂的线下服务流程的，测量，设计，安装，售后等。

趋势七 、家居卖场传统业态面临转型，传统与电商结合日益融合

家居建材大卖场，曾经为中国广大家居建材厂商提供一个巨大的舞台，为众多家居建材优秀品牌的崛起起到了重要的作用。在当今市场疲软、渠道多元分散、市场人气惨淡、不促不销的市场环境下，广大家居厂商销售渠道费用压力增大，市场渠道过剩，利润下降。即使是知名品牌，如果停止店外的大规模客户拦截与推广，店面销售与赢利也将面临巨大压力。

对于家居卖场来讲，其面临的压力更大。在销售渠道上，电子商务的兴起已势不可挡，随着电子网络技术的不断升级和现代物流配送的不断完善，会对现有建材家居卖场造成更大的冲击。此外，各种“团购”模式及花样翻新的场外交易，使现在这种租赁式卖场倍感压力。

业内专家表示，家居卖场仍将是强者恒强，弱者更弱的状态，不会再是一好百好的局面，企业转型升级已势在必行，特别是新兴卖场借助现代电商平台开始转型升级，传统店面体验、服务与现代电商平台融合成为大势。居然之家在巩固卖场品牌优势、提升设计理念的同时，全力打造中国最大的线上线下一体化020家居服务平台，这个平台主要包括两部分，一是设计服务平台，让设计简单化、装修透明化、施工标准化;二是网上销售平台，为经销商和品牌商提供宣传、销售、交易支付、结算等线上线下无缝衔接一体化服务。

趋势八、贸易保护再度抬头 家居建材行业首当其中

金融危机席卷全球以来，针对我国外贸的贸易保护事件就没有停歇过，且随着欧洲市场金融危机的二次探底，外贸市场的贸易保护有再一次兴起，这一次家装建材行业成为了主角，先是我国百名建材企业遭美诉讼索要天价赔偿，后是佛山陶瓷或将遭遇欧盟最大规模反倾销调查。贸易保护大有再度抬头之势。

金融危机之下，全球贸易保护主义抬头，中国首当其冲。世界银行5月26日发布的监测全球贸易保护措施的《临时贸易壁垒数据库》报告显示，2010年第一季度，全球新发起的包括反倾销、反补贴和特保案等在内的临时进口限制贸易救济案同比下降20%，但中国出口商继续成为贸易救济调查案的头号目标，一季度47%的新发起贸易调查与82%的已完成的贸易调查均针对或涉及中国。

建材行业作为我国外贸出口的重要组成部分，在我国保守外贸市场贸易保护的局面下并未得到幸免，而且随着出口规模的加大，贸易调查事件也在不断的增加。不管是近期的欧盟对我国佛山陶瓷实施最大规模的反倾销，还是日渐火热的我国输美石膏板遭美国方面的诉讼事件都表明建材产品的外贸出口之路已愈发的艰难，且随着欧美地区金融危机的二次探底，我国建材产品外贸之路也必将注定以动荡收场。

趋势九、金融资本挺进加快企业转型 股权激励渐为各大企业重视

在2014年上半年，家居企业的集体IPO备受关注。2014年2月19日,东易日盛家居装饰集团股份有限公司在深圳中小企业板上市,发行股票3,121.01万股,每股发行价21.00,共募集资金金额6.55亿;4月18日至22日，证监会发布了多家拟IPO公司招股说明书，其中家居类别的四川帝王洁具、江苏亚振家具、曲美家具等家居企业出现在名单上;同时，一批龙头企业为培养核心竞争力，打造核心团队，开始与管理层、核心技术及骨干实行股权激励，这为企业走向现代化管理运营迈进了一大步。在此之后，证监会多次发布的多家拟IPO公司招股说明书中，众多家居企业面孔出现在其中。包括生产制造类企业，如顾家家居、好莱客家居，其次家居行业中的批发零售业巨头，如红星美凯龙、成都富森美家居;此外，与家居行业相关的电器制造类企业，如欧普照明、多喜爱家纺也名列其中。

从已经公布的企业拟IPO招股说明书来看，不管生产型企业还是家居卖场，资本招募用途中，“扩建项目”、“建设营销网络”、“提升生产能力”成为共同的方向。这样的招募说明似乎回应了坊间“上市为了圈钱”的质疑，也让行业看到，在家居行业，即使是上市企业，所占据行业总份额也非常之小，能够占据1%的企业非常之少，募集资金后扩大市场份额，是家居企业上市的目的，也是行业发展的方向。

与集体IPO相对应的，是行业内资本的涌动。纵观上半年家居行业的布局，资本的运作成为企业中间的大布局，也将成为未来行业布局的焦点，而越来越多的职业经理人也开始分享到资本市场所带来的红利。多数业内人士认为，建材企业亟需拓展融资渠道，引进金融资本，才能使企业加快转型升级，建材新兴产业和节能减排两大产业发展速度也将得到提升。

趋势十、个性化家居，全屋定制整体家居、销售模式由备货向订货制转变，家居产业智能化、网络化融合形成趋势

目前，大多家具设计风格大众化，在卖场展厅中的效果与业主家中的效果相差甚远，经常出现家具尺寸与房屋空间不符、家具款式与装修风格不匹配等问题。加上当前消费者对空间的利用、色彩的搭配以及家具的个性风格等要求，高端定制家具开始受到越来越多人的青睐。个性化定制家具能够“一对一”满足业主需求，同时，定制家具让每个人的家都是“独一无二”的，唯一性和原创性是将个性化定制家具推进“高档”产品大门的重要因素。

从2013年喜盈门吸引高端品牌入驻、宜人地板推出宜人·御木工坊高端定制服务、居然之家计划打造高端定位卖场等业内动态来看，家居建材行业已经开始刮起高端、定制风。对于消费者来讲，全屋定制、整体家装既能够实现一站式采购，又能解决整体空间利用率和时尚美观的问题，还可以考虑融入智能家居，对于消费者来说既满足个性化需求，又省时方便，最关键的是售后还有保障。

传统企业压货经销商，经销商再大量备货模式已经一去不复还，取而代之的是消费者根据需要下单，通过现代技术和电商交易模式，通过快速反应，再由企业根据需要生产、快速出货，“以销定产”成为主流，订货制模式开始大行其道。

自2014年1月Google收购Nest之后，智能家居这片市场被激活，国际巨头们纷纷开始着手布局，其中以Intel、Apple、Google Nest以及Qualcomm(高通)为首。国内企业，如阿里物联平台、Baidu Inside、京东智能云、中国电信悦me、海尔U+、苏宁私享家、小米Wi-Fi模块，以及QQ物联智能硬件开放平台，居然在线、金螳螂电商等。

市场研究公司高德咨询预计，到2020年，全球将会有超过260亿个对象通过互联网连接起来，而这其中并不包括个人电脑、智能手机和平板电脑连接到互联网。

智能家居将在人们的日常生活中将承担更多的任务，它们会尽可能多地收集关于用户的信息，从而准确把握我们的生活需求，国际巨头也将借助自己庞大的销售渠道把这些智能家居产品带到世界各个角落。这些做法都有望为企业找到新的盈利点，同时保持整个公司的创新能力。我们有理由相信智能家居行业未来将会给这个世界带来更多的惊喜。